不要小瞧了微商,不要有对微商的误解,才能真正用心去做

疫情期间,朋友圈卖货的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面,无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹,无论你想要丰胸还是减肥瘦身,都可以在朋友圈里找到对应产品。

实体店的导购,开始拉群卖特价衣服,偶尔穿插客户转款收款的截图。曾经的高中同学,成为线上营业的小吃店老板,代卖起了零食和生活用品。暂时“失业”的私教,开始转型“水果商贩”,兼职卖起了金枕榴莲。

没错,一个全民微商的时代已经来临了,微商和其他职业的界限开始模糊。然而,很多人因为对微商存在太多偏见和误会,所以使得自己对趋势视而不见。

却不知道,当你还在鄙视微商的时候,很多人已经偷偷学起了微商......

误解一:做微商的都很LOW?

如果你说做微商的人LOW,那证明你并不了解微商。当微商开始被各个行业偷偷学习模仿,微商和其他职业的边界开始模糊,你会发现,各行各业的从业者都在“微商化”。

误解二:微商就是杀熟?

微商的主要传播渠道在微信上,所以会给人一种杀熟的错觉。然而,微商和所有的生意都是一样的逻辑,那就是先把陌生人变为朋友,再把朋友变为客户。微商卖的不仅是产品,更是信任。

有的微商,朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成,另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。任何生意,如果是为了杀熟,那显然是做不长的,微商也是一样,只有当你真的能够帮到别人,你的生意才能长久。

误解三:微商就是简单发发朋友圈?

微商一个人就是一家企业,只是这家企业所有的运营活动,包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。

微商进入门槛低,但要实现高收入,你需要付出的努力并不比在职场中要少。作为微商,不仅需要了解人性,洞察用户需求,还需要良好的破冰沟通技巧,耐心的售后服务,专业的营养健康建议,以及团队管理能力。

可以说,一个赚钱的微商,要集十八般武艺为一身。既要写得了段子,也要讲得好故事,既得懂销售也得精通运营。

误解四:微商赚不到钱?

微商一般有两种赚钱模式,一种是对消费者销售产品,一种是发展自己的代理体系。前者大家都知道,因此不多加赘述,那么后者是怎么运行的呢?

如果一款产品出厂价是100元,厂商要赚50元,因此总代理能拿到的价格就是150元/件,层级越往下,代理拿到的价格则越高,利润区间也就越小。有些微商赚不到钱,问题往往在于两点,一是选择的产品不对,二是没有掌握方法和窍门。

什么是好的产品呢?那就是利润高,效果明显可视化,产品可靠。譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。

当然销售不是结果,仅仅是一个开始。好的微商,不仅卖产品还要卖服务,除了解答用户关于减肥的疑问,还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化,陪伴用户整个疗程。

当用户在用过一个疗程发现效果显著之后,就会再购买一个疗程,甚至将产品推荐给朋友,还有一些用户,自己也升级了代理,这样就促成了二次转化。

大家都知道二八定律,不管什么行业,从事什么工作,最赚钱的往往是那20%的人,即便是微商,也要花心力去经营、不断学习输出,才能赚到钱。


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