做微商的想赚钱,心里做事要有这些基本的认识

一个靠谱的微商、能赚钱的微商靠的是信任,而不是欺骗;卖的是物美价廉,而不是发财机会;是帮朋友省钱,而不是为商家赚钱。

1、信任or欺骗

任何生意都不能欺骗消费者,包括微商。否则被消费者识破,消费者肯定离你而去,甚至有可能会违法。一个靠谱的微商,靠的是信任,我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品,如果它想让消费者购买,一般都需要什么?是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告?那做这些,本质是为了什么?当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。

你有没有过这样的场景,同样的一款产品,你从来没看过广告,从来都没听说过。但是有一个你的朋友,对你说:这个东西非常好用,你也买来试试吧。如果你对这个朋友足够信任,你是不是有可能就购买了。所以说,微商这种形态,是一种非常高效的商业模式,靠的是信任。

2、物美价廉or发财机会

如果,一个靠谱的微商核心靠的是信任,那么他推荐给朋友的商品是什么?建议卖物美价廉的商品给朋友。为什么?因为你和一个人建立信任很难,可能花了你很多年和一个人多次相处,他才相信你。

但,当你的朋友知道你做微商后,他可能就会想,你卖他的东西是不是为了赚他钱啊。他一定会有这样的想法的。所以,作为微商,你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。这时,如果想摧毁信任,往往只需要一瞬间。

3、帮用户省钱or为商家赚钱

作为微商,为了不辜负朋友的信任,我们要给朋友们提供物美价廉的好物,但这也不意味着就不赚钱。

这时,为了赚钱,你可能就要做一次选择。一个微商,你的上游是品牌商,下游是你的朋友。对于品牌商,当然希望你代表他的利益,帮助他赚钱,这样品牌商也会给你更多分成。建议代表消费者利益,去帮用户省钱。

可能有人会说,既然帮助品牌商卖东西的,那当然是把东西卖的越多越好,卖的越贵越好,这样你和品牌商才能赚得越多,分的利益也就越多。这样说是没错。

但如果你代表品牌商利益,以卖的越多、买的越贵为出发点,不就和我们第二点说的,给消费者物美价廉的好物相冲突了吗?不给消费者物美价廉的好物,朋友们凭什么还会信任我们、还会选择我们?


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